Ekskluzivni intervju z Nicolo Andreatta

G. Nicola Andreatta, izvršni direktor Roger Dubuisa

Morda niste seznanjeni z Nicolo Andreatta kot izvršnim direktorjem Rogerja Dubuisa, vendar je podjetje poznal iz obdobja gospoda Rogerja Dubuisa in Carlosa Diasa - v bistvu prav iz njegovega izvora. Moški z urarstvom v krvi je Andreatta vso svojo kariero preživel globoko v trgovini, deloma tudi po zaslugi svojega družinskega podjetja Timeo SA.

Družinsko podjetje s sedežem v Švicarskem Mendrisio je švicarsko in v prejšnjih dneh je bilo dobavitelj podjetja Roger Dubuis. Andreattina udeležba tu še zdaleč ni bila običajna - Timeo je vodil od leta 2003 do 2013. "Moj oče je naredil enega prvih primerov za Rogerja Dubuisa," je dejal Andreatta v delu, ki ga je na spletu objavil Južni Kitajski jutranji post; Andreattin oče je ustanovitelj podjetja Timeo SA.

Andreatta je začela tudi svojo blagovno znamko ur, N.O.A. Ure v tem obdobju in je znani obraz številnih zbirateljev in novinarjev, zahvaljujoč svojemu podpredsedniku in generalnemu direktorju Tiffany & Co, Swiss Watches SAGL. To je bilo takrat, ko smo prvič naleteli na Andreatta, ko je gostoval po Aziji v letih 2015 in 2016. Kakor se že zgodi, je tudi tu precej seznanjen s trgovino ur, saj so bila njegova prva poklicna udejstvovanja v tej regiji, potem ko je leta 1997 diplomiral na poslovni stopnji. .

V prvi interakciji nam je Andreatta povedal, da potrebuje 10 let, da postane ure uspešen del ameriškega draguljarskega posla. Te številke se ne bi smeli norčevati, saj je Jean-Claude Biver sam opozoril, da je za izgradnjo Hublota potreboval desetletje. Na srečo se je Roger Dubuis znašel že v dobrem položaju, prejšnji direktor Jean-Marc Pontrué pa je proizvodnjo zapustil na boljšem mestu kot takrat, ko ga je našel. Andreatta zagotovo ne bo spremenil ničesar od tega, češ, da namerava ohraniti proizvodne številke Rogerja Dubuisa stabilna vsaj tri leta.

Andreatta je oborožena z nalezljivim nasmehom in magnetno osebnostjo takšna poslovna vodja, zaradi katere se lahko počutite, kot da lahko dosežete odlične stvari. To je ravno kakovost, ki jo mora imeti predsednik uprave, česar se ne moremo naučiti. Njegova lastna zgodovina z urarstvom mu utegne edinstveno ustrezati vrhunskemu poslu, zlasti v podjetju, ki je zelo v današnjem času.

Andreatta je bila konec leta 2019 v Singapurju, da je v ION Orchard otvorila prenovljeni butik Roger Dubuis. Z njim smo ujeli klepet o znamki in njenih načrtih za njeno prihodnost.

Kakšen je bil dobrodošlica kot novega moža pri Rogerju Dubuisu in Richemontu?

Bilo je neverjetno! Moje družinsko podjetje je bilo že od začetka povezano (z obdobjem gospoda Rogerja Dubuisa in Carlosa Diasa) povezano z Rogerjem Dubuisom, zato znamko poznam. Vendar sem odkril še več. Uvod je bil zabaven, saj veste, moj oče je letos prišel v SIHH, zdaj pa me vidi na drugi strani! Seveda je tam ponos.

Celotno poklicno življenje ste se ukvarjali s stražo. Kako vam je to pomagalo pri Rogerju Dubuisu?

Dobra stvar moje kariere je v tem, da poznam skoraj vsako delo v urarskem podjetju! Znam fizično izdelovati ure; Vem, kako uporabljati stroje; Oblikoval sem ure; Ukvarjal sem se z izdelovanjem ur v Švici in Aziji; delo z dobavitelji ... To je prednost, saj mi omogoča, da sem bolj blizu svoji ekipi.

Roger Dubuis Excalibur Spider Double Flying Tourbillon

Ena od stvari, ki sem jih slišal od svoje ekipe, je bila, da so bili veseli, da so lahko z menoj razpravljali o proizvodnji, kar morda ni bilo tako pri drugih izvršnih direktorjih (ki nimajo ustreznih izkušenj z urarstvom). Vem, o čem govorim, in to mi omogoča, da najdem zaupanje in spoštovanje, ki ga potrebujem v svoji ekipi. (Po drugi strani) sem jim bolj koristen, ker v meni najdejo partnerja namesto šefa.

Ko sem prišel do Rogerja Dubuisa, sem odkril neverjetne stvari, da, in morda ljudje, ki so bili tam že 10 let (ali več), teh stvari niso več videli. Tako so osredotočeni na to, kar počnejo, da ne spreminjajo perspektive (zato lahko tukaj prispevam).

Rogerja Dubuisa so opisali kot podjetnega. Kaj to pomeni zate?

Pravim, da je Roger Dubuis podjetniška blagovna znamka zaradi naše velikosti v primerjavi z našimi konkurenti; še veliko je prostora za rast. Na koncu se v podjetništvu vse razvija, uči, raste in izboljšuje stvari. Z mojo ekipo lahko naredimo veliko, da to blagovno znamko popeljemo na nove višine. S pomočjo Richemonda smo lahko podjetni in najdemo pravo smer za blagovno znamko. Kot veste, je Richemont najpomembnejša skupina urarjev na svetu.

Sovražim idejo o preganjanju strank. Čutim, da ste uspešni, ko pridejo k vam

Govorili ste o ohranjanju usmeritve podjetja, vendar dodali svojo vizijo. Kakšna je to vizija?

Ne morem ti resnično povedati svoje vizije, saj imamo radi Rogerja Dubuisa presenečenja! Lahko rečem, da bi bilo popolnoma spremeniti to, kar je naredil Jean-Marc Pontrué (trenutno je direktor Panerai-ja, še ene firme v Richemontovi hlevi). Zelo dobro je zasledil partnerstva med Rogerjem Dubuisom in Pirellijem ter Lamborghinijem; to je bilo za nas zelo uspešno.Zaradi tega se nam uspe izraziti na ozemlju, ki si ga želimo ... z vsem adrenalinom in slogom presežka. Pri nas gre bolj za evolucijo, ne pa za dramatične spremembe. Tu in tam se bodo pojavile motnje, ker je to Roger Dubuis. Prihodnje leto na primer prihaja nekaj, kar bo (resnično govori o ugledu znamke) kot serijski inovator. Videli boste na Watches & Wonders (novo ime SIHH) v Ženevi.

Roger Dubuis se imenuje "serijski inovator." Kaj to pomeni?

Inovativnost ni samo v izdelku za nas - gre tudi za podjetje. Zdaj ne morete samo priti do osebja in reči, da želim 10 idej od vsakega od vas. Ne, ustvariti morate okolje za ustvarjalnost in inovacije. Inovacije lahko prihajajo od koder koli v podjetju - morda ima čistilno osebje neverjetne ideje in prinaša novo perspektivo. Veste, marketinške ljudi sem prosil, naj razmišljajo o proizvodnji; Prosil sem financerje, naj razmislijo o zasnovi. Pojavile so se nore in neverjetne stvari! Mislim, naš CFO je navsezadnje potencialna stranka!

Roger Dubuis Excalibur Pirelli Avtomatski skelet

Vse blagovne znamke želijo doseči mlade, vendar se zdi, da je neka generacija odporna na standardne oblike luksuznega trženja. Kako se Roger Dubuis loteva tega?

Sovražim idejo o preganjanju strank. Čutim, da ste uspešni, ko pridejo k vam. Kot je to, kar je Steve Jobs povedal o ustvarjanju želja; potreba po nečem (za kar nikoli niso vedeli, da potrebujejo). Počutim se, kot da prenasičamo ljudi z luksuznimi, napihnjenimi izdelki z višjimi in višjimi cenami ... in ljudje ponavadi razumemo vedno manj. Moja težava ni v ceni (kot sama), ampak v tem, da zagotovim, da je zaznana vrednost usklajena s tem, kar nameravajo porabiti. Ker takrat preživijo z nami.

Zakaj želite ohraniti proizvodnjo Rogerja Dubuisa na svojih trenutnih ravneh? Je to za ohranitev ekskluzivnosti ur?

Ne prodajam ure; Ustvarjam znamko, do katere ljudje želijo priti. Gre za čudovito izkušnjo in (ura Roger Dubuis) naj bo znak življenja, ki ga želite živeti. (To je) svet Rogerja Dubuisa, kjer ljudje živijo življenje, ki ga želijo. Naše stranke so nekakšno pleme.

Naš svet je povezan s hedonizmom - iskanjem užitka. Ko stranke pridejo k nam, dobijo izkušnjo. To je več kot tisto, kar lahko kupite denar. Našim strankam ustvarjamo trenutke: ko pridejo v Ženevo, jih s helikopterjem s smučarskim smučarjem popeljejo na ledenik s helikopterjem; vzamemo jih, da letijo na aerobatskem letalu. Ponujamo senzorična doživetja. Ti trenutki ustvarjajo čustva in ta čustva so tisto, kar si bodo ljudje zapomnili.

Roger Dubuis Excalibur Quator Carbon

Glede na to, da ima Roger Dubuis določen rodovnik, ali je nevarno gledati tako daleč od porekla izdelave?

Pri teh izkušnjah (o katerih sem govoril) ne gre samo za (vznemirjenje); gre za stvari, ki vam prinašajo užitek, kot so vino ali veliko gostoljubje. Tako se bomo povezovali tudi z začetki Rogerja Dubuisa - našimi zapleti. Preoblikovali bomo tradicionalni primer Excalibur. Še enkrat bomo pogledali naše turblone, naš minutni repetitor, naš večni koledar… vedno z zavojem!

Želim, da nehamo govoriti o moških in ženskih ročnih urah; to je danes nekoliko anahronsko. Zakaj bi se morali na tak način omejiti?

Ves čas notranje uporabljamo tudi citate gospoda Rogerja Dubuisa z osebjem. To je duh, ki ga potrebujemo, ker moramo biti zvesti svoji DNK. Preveč blagovnih znamk to izgubi, ko iščejo stranke - poskušajo biti blagovna znamka za vse. Nismo blagovna znamka za vse; smo blagovna znamka za tiste redke, ki razumejo, kdo smo in želimo biti del našega sveta.

To je zelo ekskluzivno sporočilo. Kako to ustrezate ozaveščanju blagovne znamke?

To je za nas največji izziv. Povsod ne potrebujemo ozaveščenosti, ampak to (vsekakor jo potrebujemo) s svojo ciljno skupino. Veste, od vseh orodij za trženje, ki so tam zunaj, mislim, da bi bilo to najboljše od besed do ust, da bi znamka postala znana v pravem krogu prijateljev. Želim razširiti krog Rogerja Dubuisa, povabiti več ljudi v pleme; če najdejo, kar jim je všeč (v našem svetu), se bodo vrnili.

Roger Dubuis Excalibur Spider Carbon

Če se vrnemo v svet adrenalina, zakaj je toliko lažje razumeti strast do avtomobilov kot razumeti isto strast do ur?

Uro je težje razumeti, ker vas avtomobil v bistvu spravi od kraja do kraja. V našem svetu mora biti v avtomobilu hrupno in (izzvati) čustva. Ure, po drugi strani pa, ko začnete govoriti o zapletih, (vstopite) v zelo svojevrsten svet. Tam je nekaj filozofskega. Gre za prizadevanje za nadzor nad časom, kar je nemogoče. Všeč mi je ideja, da obstaja povezava med (motorji časa) in konceptom časa. Prav tako ne smete pozabiti na metiér - ročno delo. Ko pridejo ljudje k ​​proizvodnji, razumejo, kaj pomeni Ženevski pečat - da je treba vsako komponento dokončati ročno. To spreminja dojemanje, ker ljudje spoznajo, da je potreben (vložek) sto ljudi za razvoj in ustvarjanje gibanja.

Kljub temu, da je v nedavni preteklosti naredil veliko več kalibrov kot večina drugih blagovnih znamk, tudi veliko večje, ima Roger Dubuis le dve kolekciji. Boste to spremenili?

Lepota naše preteklosti je, da smo bili zelo ustvarjalni - morda preveč kreativni! Izbrati moramo svoje bitke in biti osredotočeni na to, kako se izražamo. V preteklosti je bilo preveč stvari in (Pontrué) je naredil neverjetno delo pri zmanjšanju naših zbirk na samo Excalibur in Velvet; eno za moške in eno za ženske.

Želim, da nehamo govoriti o moških in ženskih ročnih urah; to je danes nekoliko anahronsko. Zakaj bi se morali na tak način omejiti? Mit je, da so ure z diamanti (in drugimi dragulji) namenjene samo ženskam; veliko azijskih kupcev, kot je ta. Kdo pravi, da naj ženske nosijo le majhne ure? Poznam veliko žensk, ki nosijo 45 mm ali 47 mm ure! Zagotovo se bom ustavil (določil ure kot) moške ali ženske.