Poslovanje luksuza: poraba švicarskih ur je narasla. Samo ne za ZDA.

Torneau je eden največjih trgovcev na drobno z urami v ZDA.

Za državo, velikost Združenih držav Amerike, le malo prodajnih mest, namenjenih prodaji visokokakovostnih ročnih ur, v primerjavi z večino drugih razvitih trgov v primerjavi s Singapurjem in Hongkongom. Ko je Reuters 23. avgusta 2017 poročal, da so ZDA julija prehitele Hong Kong kot prvi trg za izvoz švicarskih ur, je bila to glavna novica. Takrat je Swiss Watch Federation napovedala, da je izvoz v Hong Kong julija 2017 padel za 33%, medtem ko so pošiljke v ZDA padle za 15%, kar pomeni, da so ZDA postale največji porabnik mehanskih ur z 10,9-odstotnim celotnim tržnim deležem , v primerjavi s 10,7% za Hong Kong, ko prodajalci ur gledajo, da se poslabšajo tržne razmere, niso mogli več naročiti.

Dve leti pozneje Fortune poroča, da so ameriške borze dosegle nove vrhunce, saj je Nasdaq Composite prvič na kratko presegel 7000-točkovno znamko, Dow Jones Industrial Average pa še en rekordni cilj, saj je dosegel 140 točk in končal na 24.792 , ki dosega presenetljivo razdaljo 25.000 referenčnih vrednosti. Vsi ti kapitalski dobički bi morali spodbuditi oživljanje opazne potrošnje, vendar doslej še ni bilo. Kaj se dogaja?

Pogled na Ženevo. Poglejte v katero koli smer in verjetno boste opazili tržno uro.

Posel razkošja: poraba švicarskih ur je narasla. Samo ne za ZDA.

Po skoraj dveh letih suhega uroka se je poraba Swiss Watch povečala, le ne za ZDA. Novembra 2017 je zveza industrije Švicarske ure sporočila, da je izvoz medletno poskočil za 6,3% - stopnja rasti, ki je bila od leta 2013 neznana, do božiča je švicarska urarska industrija nekoliko lažje zadihala, ko je preletela serijo odmevnih odhodov generalnega direktorja, reorganizacije in višjega števila direktorjev švicarskega sedeža; in celo tihe prilagoditve cen v več blagovnih znamkah.

V resnici so bili podatki za splošni trg razkošja iz novembrske študije Bain & Company odločno optimistični. Po daljšem stagnaciji je skupni luksuzni trg proti koncu leta 2017 zrasel za 5% in je na svetovni ravni dosegel oceno 1,2 bilijona EUR. Medtem ko je bil še posebej močan v Aziji, zlasti na Kitajskem, kjer je švicarski izvoz med januarjem in oktobrom 2017 zrasel za 17,3%, je okrevanje splošnega razkošja očitno tudi v Evropi in Združenih državah Amerike, samo ne za stranski segment.

Podatki FHH so pokazali, da se je izvoz švicarskih ur v ZDA novembra znižal za 0,4%, kar je padec leta 2017 podaljšalo na 4% po skoraj 10-odstotnem padcu leta 2016. Nasprotno, prodaja na Kitajskem je za november poskočila za 40%, kar je zakrivilo statistike za zadnje tri let. Če se bo izvoz švicarskih ur še naprej okreval, bodo analitiki, ki bodo konec leta 2018 končne prodajne vrednosti postavili nad 20 milijard CHF, kar je simboličen vrhunec za industrijo, vendar ZDA ne bodo več (in v dogledni prihodnosti verjetno ne bodo) pomembnejši do te rasti.

Kam so odšli vsi švicarski potrošniki mehanskih ur v ZDA?

V začetku leta 2017 je Deloitte naročil raziskovalno študijo tisočletnih potrošnikov na štirih ključnih trgih - ZDA, Veliki Britaniji, Italiji in na Kitajskem (ki predstavljajo ravnotežje največjih svetovnih trgov luksuznih dobrin). Deloitte je ugotovil, da med največjimi potrošniki luksuznih dobrin še vedno prevladujejo Baby-Boomer in Generation X, torej posamezniki, ki so se rodili med koncem druge svetovne vojne do leta 1980. Toda to jih hitro izpodrine nova generacija tisočletnikov. Poleg tega Deloitte zatrjuje, da so ta tisočletja odraščala v dobi interneta, zato so njihove domneve, družbeni vzorci in vrednote različne.

Začetek kot ideja na Kickstarterju in zdaj baltske ure izdelujejo v Franciji.

Že prej sem predpostavljal, da s povečanjem izobraževanja in pregledovanjem spletnih strani z recenzijami bolj kot kdaj koli prej opazimo ure mikrobragov, še posebej tiste, ki niso švicarskega naziva. Še pomembneje je, da stroški teh mikrobranskih ur v kombinaciji z izčrpnimi pregledi uglednih spletnih mest za ogled pomenijo, da je strah pred slabo odločitvijo o nakupu bistveno manjši od nekoč.

Tako lahko domnevamo, da te blagovne znamke Kickstarter s povečano neenakostjo dohodka ne ponujajo le podhranjene niše, ampak je tudi velika možnost, da podcenjujejo urarje iz Švice in Nemčije. Najbolj škodljivo je, da te blagovne znamke Kickstarter na novo definirajo, kaj pomeni biti luksuzna ura s surovo preglednostjo (visoko mehanizirana izdelava ur v nasprotju z zaznavanjem redkih obrtnih izdelkov) in pametnimi strategijami socialnih medijev.

Marloe-jevi ročni premiki vetrnega kronografa so izpopolnjeni, zanimiva mešanica kontrastnih sestavnih delov pa se ponaša z "obrtnimi" vidiki kalibra brez cenovne oznake

Marloe Lomond Chronograph

Hervé Munz, švicarski antropolog, ki preučuje urarsko industrijo, je pred kratkim podal pregleden intervju za Swissinfo.ch, v katerem je zatrdil: v zadnjih 30 letih so se švicarska urarska podjetja uspešno postavila na trg mehanskih luksuznih ur, ki ponazarjajo obrt, dediščino in tradicija.In ko je povpraševanje med razcvetom presegalo ponudbo, so številne blagovne znamke vrhunske proizvodnje začele proizvajati bolj dostopne luksuzne ure, kar je neizogibno privedlo do raziskav in industrializacije številnih proizvodnih procesov. Blagovne znamke o tem pojavu v resnici ne govorijo, ker je v nasprotju z njihovimi sporočili o luksuzni izdelavi in ​​redkosti.

Pravzaprav je ta pojav natančno tisto, na kar plenijo Kickstarter in mikrobrandovi, odvrnejo nekaj odmevnih izjav o "česar švicarski luksuzni urarji ne želijo vedeti", naložijo nekaj fotografij strojno narejenih, a kompetentnih, čeprav industrijsko dovršenih gibanj, in viole ! nevihta v družbenih medijih o "ljudeh, ki motijo ​​industrijo v višini milijarde dolarjev".

Ne. Krvavo ne uničuje ničesar drugje po svetu, razen ZDA

Glede na raziskavo med McKinseyjem in Altagamma Foundation: na 40% nakupov luksuznih storitev na nek način vpliva digitalna izkušnja potrošnikov - na primer s spletnimi raziskavami izdelka, ki je pozneje kupljen brez povezave, ali s pomočjo družbenih medijev "buzz" vodi do nakupa v trgovini. Deloitte podpira statistiko McKinseyja z "luksuznimi znamkami ur" - to je, gledam, da gledajo blagovne znamke, ki v resnici niso razkošje, ampak se kot takšne postavljajo prek svojih zmogljivosti spletnega trženja - Marloe, Farer, Christopher Ward in baltske ure preprosto pojedo kosilo bolj znane in cenejše švicarske urarje z izobraževanjem teh tisočletnih "digitalnih domorodcev".

Tudi dejavnik, preprosta ekonomija

Združene države so že več kot stoletje največje svetovno gospodarstvo, saj predstavljajo več kot 24% svetovnega bruto domačega proizvoda (BDP), vendar se to spreminja. Od leta 2004 se vrzel med Kitajsko in ZDA še naprej zmanjšuje, od leta 2016 pa je Kitajska zajela 14,9% svetovnega BDP - to pa ne pomeni, da je tigrasti Tiger prevzel ameriški delež, rezali so tudi kose Evrope. Trenutno je ameriški delež svetovnega gospodarstva 1,7-krat večji od kitajskega. Od leta 2016 je ameriški domači BDP v višini 18,6T USD še vedno skoraj dvakrat večji od kitajskega 11,8TT. Toda najbolj osupljivi dokazi kažejo na podatke o BDP na prebivalca iz leta 2016, ki kažejo, da je BDP na prebivalca ZDA kitajski BDP na prebivalca za 3,7-krat - 53.417 do 14.275 dolarjev. Vendar pa IMF in Svetovna banka zdaj Kitajsko ocenjujeta kot največje svetovno gospodarstvo, ki temelji na pariteti kupne moči (PPP), ukrepu, ki upošteva BDP držav za razlike v cenah - MacDonaldsov čizburger je na Kitajskem morda cenejši, švicarske ure pa so še vedno približno enaka cena, če ne še več, potem ko se prilagodijo davki. Kitajskemu turistu bi bilo bolje kupiti švicarsko mehansko uro iz ZDA ali Evrope, vendar bo ozadje negotovosti - nova ameriška vlada, Brexit in teroristični napadi v več evropskih mestih - marsikaterega potencialnega kitajskega kupca odvrnila od potovanja na ključne nakupovalne destinacije v ZDA in Evropa.

Deloitteove globalne moči luksuza 2017 kažejo tudi, da se je stopnja rasti na največjem svetovnem trgu luksuznih dobrin v letu 2016 upočasnila, zaradi močnega ameriškega dolarja in upočasnjevanja trgovine s tujimi turisti, zlasti s Kitajske. Medtem ko je visoka vrednost dolarja pomagala znižati cene uvoženega blaga in s tem povečala kupno moč potrošnikov; večina ameriških potrošnikov se začne zaradi diskrecijske porabe za oblačila in druge osebne dodatke glede na negotovost glede usmeritve vladnih politik. V prihodnjem letu se bo rast na trgu verjetno nadaljevala, čeprav bi lahko stopnja rasti vplivala, če bo dolar še naprej apresiral. Nazadnje bi lahko Trumpovi protekcionistični ukrepi na kolenih spodbudili povečanje uvoznih cen, kar bi zmanjšalo rast porabe za luksuzno blago.

ZDA imajo ogromno več Top 1% gospodinjstev, ki bi morala kupovati luksuzne ure, preprosto niso.

Odločajo tudi družbeno-kulturne motivacije ...

Luksuzno blago je "dober prima facie dokaz denarnega uspeha in posledično prima facie dokaz družbene vrednosti" - Thorstein Veblen

Ugledni sociolog in ameriški ekonomist ThorsteinVeblen opredeljeno luksuzni izdelki kot predmeti, ki nimajo nujno uporabnih funkcij, vendar jih lahko prikažejo prestižno lastnik. Povedano je, da so ljudje iz različnih kultur v različnih stopnjah samopredstavitve, zato bi imeli kitajski potrošniki v primerjavi z ameriškimi potrošniki večjo stopnjo kolektivizma. Zato bi morali imeti kitajski potrošniki večjo simbolično motivacijo za uživanje luksuznih dobrin kot ameriški.

V povprečju so azijske kulture ponavadi hierarhične, družbene strukture so zelo stratificirane. Ljudje skrbijo za svoje "mesto" v družbeni hierarhiji in spoštujejo avtoriteto. Posledično je močna potreba po uveljavljanju družbene identitete zaradi hierarhične narave družbe, v kateri je položaj človeka večinoma opredeljen z ekonomsko močjo, močan motivator pri porabi luksuznih dobrin, kjer v ameriških kulturah ti pritiski ne obstajajo. ekstremno.

Rene Weber, analitik pri Bank Vontobel AG, je v izjavi za Bloomberg razglasil ZDA kot "nerazvito državo na področju luksuznih ur". Omenil je, da čeprav blagovne znamke igrajo Kitajce pomembno vlogo, Američani poznajo manjši obseg nalepk in še manj razumejo ure.Njegovo analizo podpirajo tudi raziskave Deloitte, ki kažejo, da ZDA tisočletja niso tako zainteresirane za luksuzne luksuzne ure v primerjavi z drugimi svetovnimi kolegi.

Ironično je, da se je Patek Philippe že v prvih dneh spopadel s tem, da bi se zgubil

Novo bogastvo, želja po prikazu družbenega statusa ter nova fiskalna in socialna hierarhija seveda ustvarjajo trg za dobro življenje ali vsaj za gojenje videza razkošnega življenjskega sloga.

Končni pogledi

Morda odlična knjiga Johna Reardona Patek Philippe v Ameriki: Marketing The World's Foremost Watch ponuja najboljši razlog za vse. Soočil se s težkimi gospodarskimi razmerami v Švici, Antoine Norbert de Patek je odšel v državno raziskavo, da bi opravil malo tržno raziskavo, kjer je v pismu partnerju Jean-Adrienu Philippeju poudaril: „Američani zahtevajo predvsem poceni ure, ki bi jim kljub temu morale omogočiti določitev hitrost njihovih konj do natančnosti 1/4 sekunde. "

Takrat je Amerika že imela rastočo industrijo ur. Visoko natančne montažne linije, ki so nastale iz vojaških aplikacij v 1820-ih, so ameriškim izdelovalcem ur, kot je Waltham, že prinesle konkurenčno prednost, kot so jo imeli Švicarji. Rezkalni stroji, ki so jih uporabljali, predhodna tehnologija za CNC stroje, ki jih uporabljamo danes, so bili prvotno premagani za izdelavo strelnega orožja z zamenljivimi deli, zdaj pa so bili hitro sprejeti za izdelavo natančnih, a poceni ur za obratovanje železnic. Preprosto preprosto, naključni Hamilton ali Waltham, delček cene, bi pri preskušanju s kronometrom prekašal tiste obrtne švicarske mehanske ure. Situacija je bila tako huda, da je švicarska delegacija, ki se je udeležila svetovnega sejma 1876, minila zlom v poročilu, v katerem je poudarila, da je sprejetje teh ameriških proizvodnih tehnik v industriji ključnega pomena za preživetje švicarske urarske industrije.

Waltham je švicarske ure izdeloval za nižjo ceno in po višji hitrosti kronometrične natančnosti

Glede na zgodovinski kontekst ekstrapolirajte kulturno dojemanje, da je dobra mehanska ura fosilni nakit, in dodamo, da so ameriški politiki, tudi tisti, ki jih poznamo, v zasebnem življenju opazovali poznavalce, kot je Bill Clinton, v službi pogosto poceni kvarčne ure, . Mogoče bi Trumpova nagnjenost k ekstravagantni razsodnosti spremenila vidno razkošje v javnosti, vendar bi to bilo dolgoročno.

Konec koncev, če želijo švicarski urarji ugoditi ameriškemu potrošniku, se bodo morali odločiti drugače, kot so razred, dediščina in obrtna komunikacijska strategija, ki jo uporabljajo za preostali svet. Če želijo švicarski urarji razviti ameriški trg, bodo morali švicarske ure narediti tako ameriške kot Apple Pie in to je veliko naročilo.

Predsednik Trump ne goji ravno estetsko privlačnih ur.

97% Owned - Economic Truth documentary - How is Money Created (April 2024).