Off White Blog
Hermesova prodaja prodaje dokazuje kitajsko povpraševanje po luksuznih blagovnih znamkah še vedno močno

Hermesova prodaja prodaje dokazuje kitajsko povpraševanje po luksuznih blagovnih znamkah še vedno močno

Marec 29, 2024

Hermes plava proti toku. Čeprav so poročila HSBC opozorila, da se luksuzni sektor z 9-odstotno stopnjo rasti v letu 2018 upočasnjuje na nežnejših 6% v letu 2019 in bo leta 2020 s kazalci namignil na splošno upadanje v celotni panogi, Hermes še vedno beleži močno rast. Kaj je skrivnost pariškega usnjarskega obrtnika?

Hermesova prodaja prodaje dokazuje kitajsko povpraševanje po luksuznih blagovnih znamkah še vedno močno

Ko gre za luksuzno blago, se bogate kitajske stranke ne bojijo porabiti za luksuzne torbice, ure in ličila. Predstavljajte si 24-letnico, ki ima rada trenerja in Louisa Vuittona in si je kot darila kupila šali Acne Studios, uro Daniel Wellington in pas Mont Blanc ter porabi petino svoje letne plače v višini 7,5 tisoč dolarjev za luksuzne predmete. To je bil Guo Jiaxi, ki je v intervjuju za Reuters delil svojo strast do luksuznih dobrin, medtem ko je veliko bolj premožnih kitajskih kupcev, kot je ona, pripravljeni za luksuz porabiti več kot ona.


To kaže, da imajo kitajski kupci ogromno vlogo v luksuzni industriji, saj so odgovorni za večino rasti kljub upočasnjenemu gospodarstvu. Kitajski luksuzni nakupovalci porabijo več kot 500 milijard dolarjev juanov (73 milijard dolarjev) letne porabe, kar predstavlja skoraj tretjino svetovnega trga luksuza, je dejal McKinsey v svojem zadnjem poročilu. Ni čudno, da bo do leta 2025 7,6 milijona kitajskih gospodinjstev predstavljalo ogromnih 1 bilijona RMB v svetovni prodaji luksuznih vozil.

S trajajočo trgovinsko vojno med Kitajsko in ZDA je bila pričakovana počasna rast prihodkov in manjše povpraševanje po luksuznih znamkah, dokler Hermes na trgu ni prepričal, da kitajsko povpraševanje po izdelkih višjega cenovnega razreda ostaja močno, saj je francoska znamka v petek dejala, da je prodaja v četrtem četrtletju zrasla za desetino, kar je celoletno prodajo potisnilo na 6,8 milijarde dolarjev. Rast je vodila Azija brez Japonske, ki je pridobila 14 odstotkov. Hermèsova prodaja za celotno leto 2018 se je po stalnih menjalnih tečajih povečala za 10,4 odstotka in dosegla 6,8 milijarde dolarjev.


Nori, bogati tisočletniki

Kaj bi lahko bil vzrok, da bi Hermesova gravitacija kljubovala rasti tam, kjer so drugi padli? Denarno bogata kitajska tisočletja.

Razkošje korupcije in nenamerno trošenje ekstravagantno, luksuzne blagovne znamke, kot sta Gucci in Hermes, koristijo optimizem tisočletja glede njihove finančne prihodnosti - ki izhaja iz ere politike za enega otroka. Strokovnjaki iz industrije, 20-letni demograf, ki so pogosto oboroženi z družinskim denarjem, so že v mladih letih začeli kupovati luksuzne blagovne znamke in se pogosteje nakupovati, in sicer vse od nakita in mode, do kozmetike in torbic.

Svetovalni svetovalci za upravljanje Bain & Company so ocenili, da bodo tisočletniki in Gen-Z do leta 2025 predstavljali 46 odstotkov nakupov na tem trgu, kar pojasnjuje, zakaj luksuzne znamke, kot je Hermes, preganjajo po premožnih tisočletjih.


Hermès je za WeChat zasnoval mini vesoljsko igro kot način za predstavitev svoje najnovejše kolekcije kapsul za moška oblačila leta 2017.

Izkoristite ključno orodje za poslovanje na Kitajskem, WeChat so luksuzne blagovne znamke močno uporabljale, da bi pritegnile pozornost tisočletnic, hkrati pa ohranile svoj imidž. Hermès je za WeChat zasnoval mini vesoljsko igro kot način za predstavitev svoje najnovejše kolekcije moških oblačil. Uporabniki se med igro srečujejo s predmeti iz kolekcije, vključno s superge, torbicami, majicami, denarnicami in še veliko več. Uporabniki lahko predmete kupijo tudi neposredno na WeChatu.

To je bila pametna izbira za Hermes, da promovira svojo zbirko kot tipičen uporabnik WeChat-a prejme na desetine objav objav, ki jih spremljajo vsak dan, pri čemer lahko samo najbolj zanimive in ustvarjalne vsebine navdihnejo ljudi. To je impresivno, saj je Hermes že pred letom 2017 zadržal, da bi svoje potrošnike prek spleta "preveč angažiral". Prejšnji uvodnik OffWhiteBlog Mnenja je pokazal, da je obisk spletnega mesta www.hermes.com "vaja očarljive frustracije".

Hermes je septembra 2018 po odprtjih v Changsha in Hong Kong odprl trgovino v Xi'anu.

Poleg tega se je Hermès odločil, da se bo od Kitajskih prvoligaških mest preselil naprej, da bi osvojil hitro rastoče tisočletno tržišče. Z izkoriščanjem svoje fine izdelave je Hermes uspel osvojiti srca kitajskih potrošnikov. V nedavni raziskavi investicijske banke RBC Europe so kitajski anketiranci izbrali Hermès za svojo najbolj zaželeno blagovno znamko, če bi odpravili proračunske omejitve. Poleg tega je poročilo Financial Timesa za leto 2015 pokazalo, da je imela prevelika priljubljenost Louisa Vuittona slabo stran - spremenila je mezona v "blagovno znamko za sekretarje".

V letu 2018 je bila Hermes ena redkih pravih luksuznih blagovnih znamk, ki se je povečala njihova vrednost, zato so kitajski kupci, razen tisočletnic, bolj selektivni glede blagovnih znamk, ki jih kupujejo. Kupci so predvsem zaradi upočasnjenega gospodarstva ljubeči blagovne znamke, ki ponujajo izjemne kose, ki izžarevajo ekskluzivnost nad trendovskimi kosi, kar Hermes razlikuje od drugih luksuznih znamk.

Podobni Članki