Off White Blog
Luksuz 4.0: Irene Ho v luksuzni mreži govori o sodelovanju, ne o konkurenci

Luksuz 4.0: Irene Ho v luksuzni mreži govori o sodelovanju, ne o konkurenci

Marec 10, 2024

Če je treba povedati eno stvar o Irene Ho, izvršni direktorici luksuzne mreže Singapur v Singapurju, je to, da je močno vneta v Singapurjevo razkošno sceno.

Ekipa OffWhiteBlog je imela privilegij, da se je pred kratkim usedla s Ho in jo vprašala za njene iskrene misli o trenutnem stanju luksuzne industrije in zakaj je po njenem mnenju sodelovanje v e-trgovini usmerjeno v sodelovanje in ne v konkurenco.


Luksuz 4.0: sodelovanje, ne konkurenca

Bili ste vplivna oseba na luksuzni sceni v Singapurju. Zakaj mislite, da Singapur ostaja donosen trg mednarodnih luksuznih blagovnih znamk?

Ključnega pomena je, da luksuzne blagovne znamke, ki se želijo razširiti na Azijo, zlasti države jugovzhodne Azije, najprej ugotovijo svojo prisotnost v Singapurju. Singapur spada med prve tri, če ne celo najlažje podjetje za poslovanje. Zato imamo nekatere najbolj ugodne poslovne predpise in veliko finančnih in davčnih olajšav za nova podjetja.


Poleg tega ima Singapur eno največjih populacij posameznikov z visoko neto vrednostjo v primerjavi z mesti, kot so New York, Pariz, Zurich, Sao Paulo, Peking, Seul in Taipei.

Singapur je tudi dovolj majhen trg, ki ga blagovne znamke lahko uporabijo kot testno dno za oceno stopnje sprejemanja izdelkov, preden se začnejo širiti v druge države po jugovzhodni Aziji.

Omenili ste regionalno širitev. Katere stvari bi morale upoštevati blagovne znamke, preden se odpravijo zunaj Singapurja?


Na splošno menim, da je za blagovne znamke, ki želijo vstopiti na nov trg, pomembno, da najprej pridobijo obsežne tržne raziskave o svojem ciljnem kupčevem segmentu in sledijo najnovejšim medijskim in družbenim trendom tega trga.

Ključnega pomena je tudi obsežna lokalna mreža in dobro poznavanje trgov, na katerih vstopate. Na primer, še preden bi prišli v Singapur, bi bilo koristno, da bi podjetja nabrala dobro bazo stikov in vzpostavila mrežne platforme.

Tu lahko pomaga The Luxury Network (TLN). V podjetju TLN omogočamo edinstveno partnerstvo med luksuznimi blagovnimi znamkami in ponudniki storitev višjega cenovnega razreda, ki imajo skupni cilj medsebojnega dostopa do predhodno usposobljenih strank z visoko vrednostjo.

Zakaj je danes partnerstvo tako pomembno?

Partnerstvo med blagovnimi znamkami in navzkrižno trženje je bistvena komercialna in blagovna strategija. Prednosti je veliko. Luksuzne blagovne znamke lahko izkoristijo prednosti drug drugega, hkrati pa svojim strankam zagotavljajo dopolnilno, a nekonkurenčno izkušnjo.

Pomembno je partnerstvo prek TLN-ja, saj delujemo kot srednja oseba, da zagotovimo, da je partnerstvo zmagalo. Ker smo mi v vašem imenu pristopili k drugim partnerjem, to tudi zagotavlja, da so vsi partnerji na krovu enaki.

Če spremenite tečaj, kako vidite digitalno grožnjo, s katero se soočajo luksuzne blagovne znamke na sprednji strani e-trgovine?

Spletna prodaja luksuza bo do leta 2025 predstavljala 19% vse prodaje in dosegla približno 74 milijard EUR (113 milijard S $). Sprememba luksuznih potrošniških navad Millennials in Generation Z bo predstavljala velik izziv za vse luksuzne prodajalce, saj gre za digitalne domorodce. Po mojem mnenju digitalizacija ponuja tudi veliko priložnosti luksuznim znamkam, da ustvarijo brezhibno, dosledno in edinstveno nakupno izkušnjo.

Kakšna bo torej prihodnost tradicionalne maloprodaje?

Glede na prihodnje maloprodajne in fizične izkušnje morajo luksuzne znamke zagotovo biti prilagodljive in se hitro spreminjati. Tako se začne igrati TLN - svojim luksuznim članom pomagamo, da bolje razdelijo svoje vire in dosežejo visoko donosnost naložbe, tako da ostanejo ustrezni.

Vodite tudi diplomatski svet v Singapurju. Ali lahko z nami delite več o organizaciji?

Diplomatski svet je edinstvena organizacija s posvetovalnim statusom pri Združenih narodih, ki združuje svetovni možganski center, svetovno vodilno poslovno mrežo in dobrodelno ustanovo.

Gre za mrežo, ki je pomembna tudi za luksuzna podjetja, zato smo lani organizirali ustanovni dogodek "Luksuz sreča diplomacijo". Predstavnike luksuznih znamk smo lahko dobili za srečanje z ambasadorji iz različnih držav.

Veleposlaništva so lahko kupci blagovne znamke, blagovne znamke pa so lahko partnerji ali sponzorji dogodkov veleposlaništev.

Torej je to win-win za vse.

Podobni Članki