Luksuzne skupine uporabljajo filme, večerje za izboljšanje slike
Luksuzne skupine se obračajo na filme, internet in zasebne večerje da bi pritegnili kupce, ko iščejo stroškovno učinkovitejše načine oglaševanja za boj proti padajočim prodajam, so voditelji Reuters povedali na svetovnem vrhunskem luksuznem vrhu.
Hermes letos povečuje svoj skupni tržni proračun za nekaj manj kot 10 odstotkov na dotik nad 100 milijonov evrov, vendar le tretjina bo oglaševanja , Je povedal izvršni direktor Patrick Thomas.
"Preostali del proračuna gre za prodajalne, razstave, zasebne odnose z javnostmi," je dejal vključno s povabili 10-15 strankam do tematskih odprtin trgovin.
Thomas je dejal, da je druga največja skupina luksuznih dobrin na svetu, potem ko je LVMH želel "komunicirati med seboj in ne množično."
"Ne verjamemo toliko v oglaševanje, da bi razložili posebnost Hermesa," je dodal.
Hermes uporablja internet za spodbujanje prodaje s trgovskimi mesti v ZDA in večini evropskih držav. Spletna prodaja predstavlja le približno 1 odstotek celotne trenutno trenutno, vendar narašča na 40-50 odstotkov letno.
Izvršni direktor LVMH Bernard Arnault je povedal, da bo maja načrtoval več vlaganj v internetne oglase in boljše ciljno oglaševanje.
Luksuzne skupine uporabljajo internet tudi na inovativne načine, da opozorijo na svoje blagovne znamke.
Eden od stabilnih LVMH, Christian Dior, je za promocijo svoje linije Lady Dior predstavil samo internetni oglaševalski film z oskarjevko Marion Cotillard. Rival Gucci in lastnik PPR sta podprla HOME, film, ki raziskuje okoljske izzive.
Butična hotelska skupina Baglioni Internet vidi kot "učinkovit kanal" za oglaševanje.
"Internet je zdaj najboljši način za doseganje največjega števila ljudi na najcenejši način," je na vrhu dejal Guido Polito, podpredsednik italijanske družbe.
ZASEBNE VEČERJE
Za malo proizvajalce športnih avtomobilov Lamborghini je oglaševanje na televiziji in revijah prepovedano, čeprav nekateri trgovci uporabljajo tisk.
Izvršni direktor Stephan Winkelmann je povedal, da so avtomobilske razstave, tovarne in ogled izdelkov pomembnejši za izboljšanje imidža znamke, skupaj s testnimi vožnjami za bodoče kupce.
"Kjer smo dali svoj trženjski denar, gre predvsem na avtomobilske razstave," je dejal Winkelmann. "Imamo revijo Lamborghini in sestavljamo izdelke."
Lamborghinis so se pojavili v nedavnem filmu "Batman: Temni vitez", enega pa so raznesli v filmu "Misija: Nemogoče III", vendar je sprejetih le 2 odstotka prošenj za nastop filma.
Lamborghini, katerih avtomobili prodajo za več kot 170.000 evrov, je v začetku letošnjega leta za svoje kupce celo organiziral dirko "Gentlemen's's Trophy".
Osredotočena uporaba alternativnega oglaševanja je tema, ki je odmevala v industriji in regijah.
V Dubaju je Joe Nahhas, direktor blagovne znamke za regijo Bližnjega vzhoda za proizvajalca luksuznih peres Montblanc, ki je del podjetja Richemont, povedal, da je družba skrbno izbirala svoje dogodke.
"Moramo biti veliko bolj osredotočeni na naše marketinške aktivnosti ... ne gre za bleščeče lansiranja, ampak bolj ciljno usmerjene dejavnosti," je dejal.
Montblanc še vedno uporablja tradicionalno medijsko oglaševanje, je dodal, "vendar na zelo osredotočen in usmerjen način."
Povabilo na ekskluzivne večerje je eden od načinov, kako Parmigiani Fleurier promovira svoje ure, je dejal izvršni direktor Jean-Marc Jacot.
Urar in draguljar Chopard je porabo za komunikacijo zmanjšal za približno 8 odstotkov prodaje od 10 do 12 odstotkov, osredotoča se na baselski sejem ur in sponzorstvo večjih dogodkov, kot je na primer filmski festival v Cannesu.
Ohranjanje ciljno usmerjenega oglaševanja ima za luksuzne družbe še eno prednost - igra želji strank po ekskluzivnosti.
"Naše stranke pravijo, da se ne oglašujte," je dejal Jacot.
