Dražbene hiše zbirajo pozornost

Oktobra oktobra je Phillips postavil svetovni rekord z Rolexom Daytono Paul Newman, ki je prodal za 17,8 milijona dolarjev. Samo prejšnji mesec je "Unicorn" Rolex Daytona postavil nov rekord v vrednosti 5,9 milijona dolarjev in tako presegel prvotno oceno podjetja na 3 milijone dolarjev.

Na dražbenih hišah se spet počutijo bullish, prihodki v porastu in več novih kosov postavi nove rekorde.

Christie's poroča, da je samo v letu 2017 prodal umetnost in zbirateljstvo v vrednosti 5,1 milijarde funtov po vsem svetu, kar je za 26% več kot prejšnje leto. Podobne pozitivne poglede je opazil Phillips, ki je razkril, da je v letu 2017 na dražbah in zasebni prodaji dosegel skupno 708,7 milijona dolarjev, kar je 25% več kot leta 2016.

Christie's in Phillips sta eno največjih imen na trgu luksuznih avkcij zasebna podjetja, čisti dobiček (ali izguba) pa se ne razkrije. Vendar je Sothebyjev javno objavljeni čisti februar 2017 za leto 2017 objavil 118,8 milijona dolarjev, kar je več kot 60% v primerjavi s 74,1 milijona USD v letu 2016.

Te zgornje številke so dober pokazatelj rastočega trga. Po poročanju Forbesa se je svetovna populacija milijarderjev povečala na 2.043, njihova neto vrednost pa se je povečala na 7,7 bilijona dolarjev od 6,3 bilijona dolarjev leta 2014.

Sothebyjevi dobri rezultati so dosegli, ko se je skupna prodaja povečala za 12 odstotkov, zasebna prodaja pa je poskočila za 28 odstotkov. Tad Smith, izvršni direktor Sothebyja, je izpostavil štiri področja, na katera se namerava osredotočiti: fizična rast, tehnološke pobude, "pametno dodeljevanje kapitala" in nadaljevanje sestavljanja tega, kar je imenoval "zmagovalna ekipa."

Od teh področij je bila tehnološko območje najbolj raziskano. Januarja je Sotheby prevzela podjetje za umetno inteligenco Thread Genius, ki pomaga prepoznati interese zbiralcev, dražbena hiša pa načrtuje, da bo še naprej širila svoj digitalni doseg. Spletna prodaja je bila v letu 2017 močna, je Smith povedal - 23 odstotkov sklopov je bilo lani prodanih kupcem na spletu - in upa, da bo tak trend nadaljeval tudi v letu 2018.

Tehnologija je na trgu dražb zdaj velika menjava iger, saj tradicionalne dražbene hiše od 18. stoletja še niso spremenile svojih poslovnih modelov. V boju za ohranitev svetovnega bogastva in izkoriščanje naraščajočega trga je "ključni trenutek, ko bodo dražbene hiše, ki so se borile za pomembno donosnost", izkoristile "izrazito drugačno strategijo", je povedal izvršni direktor Edward Dolman Phillipsa.

Dolman je izjavil, da se je podjetje "osredotočilo na tržna področja, ki kažejo pomembne linije rasti, ki sledijo razvoju okusa."

Phillips je v lasti moskovskega prodajalca luksuznega blaga s sedežem v Moskvi, Phillips je poleg luksuznih dražb ur in nakita, po katerih je ponavadi znan, organiziral dražbe umetniških dražb za ključne prodajne kategorije oblikovanja, fotografij in tiskov 20. stoletja. Poleg naložb v odmevne strokovnjake, kot je na primer nedavno imenovani predsednik Cheyenne Westphal, se ukvarjajo z živimi dražbami umetnosti in luksuznih dobrin iz preteklega stoletja. Vendar je manj poudarka na takšnih, kar je razvidno iz zgolj dveh spletnih dražb, ki sta bili izvedeni lani s partnerstvom s spletno platformo Artsy.

Nasprotno, Christie's močno napreduje k tehnološkim inovacijam, saj je v letu 2017 dosegla več kot 80 digitalnih prodaj luksuznih dobrin in predmetov manjše vrednosti, skupaj v vrednosti 55,9 milijona funtov. Čeprav je ta znesek znašal le 1 odstotek celotne letne prodaje, je ta predstavljal 37 odstotkov Christiejevih novih kupcev. Artemis, lastniška družba Christie's, ki jo nadzira francoski luksuzni magnat in zbiratelj umetnin Francois Pinault, se osredotoča na vzpostavitev programa spletnih dražb, katerega glavni cilj je pritegniti stranke. Glavni direktor, gospod Cerrutis, pravi, da je umetniška trgovina "trg unikatnega blaga in ne toliko kupcev", zaradi česar je digitalna platforma odličen medij za privabljanje strank, ki jih ti kosi zanimajo.

Na dražbah strank je precej razširjena po vsem svetu, od Amerike, Evrope do Azije, kot je bilo razvidno iz lanske prodaje. Medtem ko dražbene hiše želijo razširiti svojo svetovno bazo kupcev na mesta povečevanja novega bogastva, obstajajo tudi nekatere kategorije na dražbah, ki so med dražbenim razcvetom slabe. Christiejevi oddelki za okrasno umetnost so bili zmanjšani z zmanjšanjem števila specialnih dražb angleškega ali francoskega pohištva.

Ker tradicionalnim zbiralnim površinam počasi ne uspeva in prodaja dražb ustvarja peščica sodobnih umetnikov, se zdi tržni izziv, da lahko doživi kakršen koli skok rasti. Čeprav so dragocene enkratne pošiljke, kot je nedavna serija dražb Rockefeller, obetavne možnosti za povečanje letnega števila, morajo dražbene hiše "biti zelo kreativne", je dejal gospod Cerruti.

Dražitelj Jussi Pylkkänen prevzame ponudbe na dražbi Leonarda da Vincijevega Salvatorja Mundija med večerno prodajo povojne in sodobne umetnosti v Christie's 15. novembra 2017 v New Yorku. (Foto Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images)

Briljantnost bo na primer prodaja Christieja Leonardovega Salvatorja Mundija, ki je bil zapečaten s poldrugo milijardo cene v povojni in sodobni umetniški prodaji v New Yorku lani. Kljub takšnim trženjskim uspehom je tudi opazno, da so se lani Christiejeve redne dražbe iz 19. stoletja in ruska umetnost zmanjšale za 11 odstotkov.

Trg seveda lahko spodbudijo višje cene. Ta prodaja se pogosto dopolnjuje z novimi kupci, ki jih pritegnejo visoke cene, ki "signalizirajo občutek kakovosti, ki blagovno znamko krepi in ustvarja vezje na zgornjem koncu trga", je dejal Anders Petterson, direktor podjetja London- temelji analitiki ArtTactic. Skrajni primer bo slika Jean-MIchel Basquiat iz leta 1982, ki je za 110,5 milijona dolarjev prodala japonskemu milijarderju Tusaku Maezawa.

Diverzifikacija se ni omejila samo na trženje in vsebino dražb, ampak tudi na storitve, ki jih nudijo dražbene hiše. Sotheby's se je na primer razširil na področja, kot so finančne storitve; umetniško svetovanje, upravljanje umetniških posesti in celo tehnologija prepoznavanja slike, ki uporablja mnogo sodobnejši poslovni pristop 21. stoletja v primerjavi s svojimi konkurenti. Medtem ko so rezultati še spektakularni, je vredno predvideti, ali bo več prihodkov obrodilo plod bolj raznolikega poslovnega modela.

V tem trenutku še vedno prevladuje stari svetovni model dražb v živo, ki dobro spremlja globalno gospodarsko rast.

"Trg se je okrepil v vseh kategorijah in na vseh geografskih območjih," je dejal gospod Petterson iz ArtTactic, ki je januarja objavil pregled dražb 2017 po vsem svetu. "Toda preprosto ne vemo, kako bo tehnologija spremenila stvari. Nihče ne pozna konca igre. "