Stare luksuzne torbice dobijo novo življenje v Hong Kongu
Byron Yiu se je posrečil s preobrazbo tradicionalnih nakupovalnih navad in s prodajo luksuznih torbic bogatih žensk v Hong Kongu.
Trgovska veriga Yiu v Milanu kupuje trendovske torbe - luksuzne torbe ali ramena do torb za večer - od žensk, ki kosijo v vrhunskih soseskah Hong Konga.
Lokalno znan kot "tai tais", majhen in pogosto trden demografski, ki ga redko opazimo brez Prade, Chanela ali Guccija na roki, prodajalcu omogoča enakomeren pretok vrečk, ki jih kasneje potrdi Yiuova ekipa.
„Gospe iz Hong Konga so pametne in varčne. Za razliko od nakita se bo vrednost torbic poslabšala, ko ne bodo več v trendu, "je dejal Yiu.
"V Hong Kongu je to postalo kultura, dame bodo stare torbe prodale, ko bodo dobile novo. Odvisno od te majhne skupine "tai taisov", ki nam prodajajo torbice, ki se jih želijo znebiti, in so glavni vir za druge dame. "
Zamisel ni le obrnila tradicionalnih nakupovalnih navad in na koncu Yiu postala bogataš, temveč je podjetje postavilo rekord za najbolj priljubljeno začetno javno ponudbo v zgodovini azijskega finančnega središča v začetku letošnjega leta.
Vlagatelji so bili navdušeni od navdušenja, ko je podjetje, malo znano zunaj HK, odšlo na trg maja z začetno javno ponudbo, ki je bila prepisana kar 2.180-krat.
Prodaja delnic je podrla rekord iz leta 2006 in prehitela izdelovalca vrhunskih torbic Prada, ki je približno istočasno objavil svoj lastni manjkajoči hongkonški prvenec.
"Mislili smo, da nam bo šlo dobro, vendar je bil presežek naših pričakovanj tako odmeven," je dejal Yiu, obkrožen s torbami športnih imen, vključno z Louis Vuitton, Chanel in Hermes.
Od ponižnega zagona pred desetletjem s trgovino s površino 9 kvadratnih metrov ima pionirski trgovec zdaj 14 prodajnih mest, s katerimi želi nadaljevati širitev povpraševanja po celinskem Kitajskem zaradi večjega povpraševanja po luksuznih izdelkih.
Medtem ko večina kupcev upa na velik popust, včasih kar 30 odstotkov od maloprodajne cene vrečke, so nekatere torbe z omejeno izdajo dejansko cenejše kot rabljeni zbirateljski predmeti, kot je cenjeni Hermes Birkin.
"Pred desetimi leti tega ni bilo. Torbe bi ljudje kupovali, uporabljali in hranili doma. Ko niso več v trendu, so postali smeti, «je dejal Yiu.
Družba je povedala, da bo njen delež izkupička od float-a, v katerem je bilo prodanih približno 25 odstotkov družbe za skupno 271 milijonov HK (35 milijonov USD), v treh letih pomagal odpreti 24 novih trgovin v več kitajskih mestih.
Prodajalec ima trenutno dve trgovini v Pekingu in po eno v Šanghaju in Macau, igralniško središče približno eno uro s trajektom iz Hong Konga, z načrtovanimi novimi lokacijami, vključno s Chengdujem in južnim mestom Guangzhou.
"Kitajska je kot neraziskano naftno polje," je rekel Yiu in se samozavestno nasmehnil. „Trg je ogromen in imajo kulturo dajanja daril. Nekaterim morda niso všeč prejete torbice, zato raje trgujejo s trdo gotovino. "
Kitajska naj bi do leta 2020 postala največji svetovni trg luksuzne dobrine, kar predstavlja kar 44 odstotkov svetovne prodaje, kaže poročilo borznoposredniške družbe CLSA Asia-Pacific Markets.
Yiu je dejal, da si cilj Milanske postaje prizadeva za trženje evropskega in ameriškega trga s spletno prodajno strategijo, ki bi videla vrečke, s katerimi se trguje na dražbi velikan eBay.
"To so mesta, kjer ne nameravamo odpreti trgovin v kratkem roku, tako da je to naša nova strategija, in na ta način bomo lahko preizkusili vode na spletu," je dejal.
In čeprav je malo industrij odporno na recesijo, trenutni pretresi na borzi in negotovost glede svetovnega gospodarstva za prodajalca morda niso tako slabe stvari.
"Kadar gospodarstvo ni dobro, ljudje prodajajo več vrečk in v gospodarskih težkih časih dejansko dobimo nekaj zelo redkih stvari," je dejal Yiu.
»Smo kot hongkonška borza - ljudje prihajajo, kupujejo in prodajajo svoje torbe. Ljudje bi še vedno radi kupili najbolj vroč izdelek, "je dejal.
Vir: AFPrelaxnews
